兒童樂園行業(yè)日新月異，風(fēng)云變幻。從商場配套，到商場主力店；茉莉幻想、MELAND、奧飛歡樂世界、夢多多，這些能在后期運(yùn)營的不錯(cuò)的門店，都有他們的同一性----開店地方的各種數(shù)據(jù)都很優(yōu)秀。對開店來講，地段是相當(dāng)重要的一個(gè)因素，套用李嘉誠的一句話說，地段，地段，還是地段。
在兒童樂園行業(yè)要選址開店，必須很熟悉你所選的目標(biāo)城市的地理人文，可能你在該城市生活了10多年甚至更長，但是這還不夠，因?yàn)槟阒笆且云胀ǖ男膽B(tài)在城市生活，和現(xiàn)在以開店的心態(tài)是完全不同的，所了解和看重的完全不一樣。目標(biāo)店開啟后，消費(fèi)人群基數(shù)是多少？當(dāng)?shù)厝巳旱氖杖牒拖M(fèi)水平怎樣？周末時(shí)光，家長更愿意帶兒童去哪里？周邊的商家定位如何？商業(yè)體的定位是？交通是否便利、停車場是否足夠？周邊三公里的競爭對手目前經(jīng)營的狀況如何？未來1-2年是否有其他商業(yè)體引進(jìn)同樣業(yè)態(tài)進(jìn)行競爭？商場的運(yùn)營能力如何、租金或者分成是否合理？二次消防能否通過？
帶著這些問題，下面進(jìn)行剖解：
關(guān)于消費(fèi)人群基數(shù)，首先，需要清晰一點(diǎn)，兒童樂園的定位：普通的兒童樂園覆蓋的面積一般在1.5-3公里（教育資源引入另算）。怎樣確定周邊三公里的適齡兒童呢，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)，在百度地圖上，定位后，搜索周邊幼兒園、小學(xué)。就能很輕松的得出周邊的目標(biāo)客群，這還不行。還需要繼續(xù)在當(dāng)?shù)氐慕逃W(wǎng)站上，按實(shí)際地圖上的標(biāo)點(diǎn)，詳細(xì)了解每個(gè)幼兒園的經(jīng)營狀況，生源情況。（如下圖）
同理，可以查看周邊的小學(xué)。這樣，周邊的適齡兒童數(shù)據(jù)大概的模樣就可以出來了，各位看官，先別急，這是針對基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的初步行動(dòng)，接下來還有其他方面的討論。
當(dāng)?shù)厝巳旱氖杖牒拖M(fèi)水平怎樣？周末時(shí)候，家長更愿意帶兒童去哪里？周邊的商家定位如何？商業(yè)體的定位是？交通是否便利、停車場是否足夠？
回到上面問題的時(shí)候，先思考，當(dāng)?shù)氐募议L的生活節(jié)奏是怎樣的？996、955、還是997呢？現(xiàn)在的生活節(jié)奏特別快，家長也想給孩子一個(gè)愉快、健康、快樂成長的童年。但是陪伴孩子的時(shí)間往往是比較缺少的，在城市里，周末旅游目的地成了家長最熱衷的地方?？梢栽黾佑H子互動(dòng)，促進(jìn)親子關(guān)系的發(fā)展。兒童樂園的定位，恰好能滿足家長在周末能為家長添置日常用品和給溜娃的好出去。
周邊的商家的客單價(jià)，對門店的客單價(jià)影響非常大，路邊攤的周邊還是另外一家路邊攤，黃金銷售店面周邊還是黃金銷售的店面。所以，周邊的商家的定位，對兒童樂園后期的客戶群體定位非常重要。這是決定門票的價(jià)格，后期的收益的重要參考條件之一。這也是商場在招租前，已經(jīng)對商業(yè)體有計(jì)劃的進(jìn)行了安排。
在大型商超里面吃喝玩樂樣樣俱全，既能滿足媽媽愛逛街，爸爸愛打游戲還能滿足小孩要嬉戲的要求。并且停車位在商場規(guī)劃之初就已經(jīng)做全面的思考。最最重要的點(diǎn)，在商場招商初期，或者缺乏主力店的時(shí)候，兒童樂園作為引流發(fā)動(dòng)機(jī)的這樣的項(xiàng)目，還會(huì)得到商場的裝修補(bǔ)貼。何樂而不為呢？
說的商場那么好，怎么進(jìn)駐商場呢，需要了解什么內(nèi)容呢？商場里面的其實(shí)也有雷區(qū)。
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雷區(qū)一：國家《建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》中對兒童活動(dòng)場所有詳細(xì)的說明，明確托兒所、幼兒園的兒童用房和兒童游樂廳等兒童游樂場所不應(yīng)設(shè)置在四層及以上樓層或地下、半地下的建筑(室)內(nèi)。室內(nèi)兒童樂園的安全出口不應(yīng)少于兩處，最好能有一處獨(dú)立的出入口，當(dāng)商場為高層建筑時(shí)，必須設(shè)置獨(dú)立的出入口。發(fā)生火災(zāi)時(shí)，可燃材料產(chǎn)生的大量有毒煙氣是導(dǎo)致人員窒息死亡的主要原因。因此，設(shè)施所用各種材料必須為不燃、難燃材料或經(jīng)過阻燃處理后的可燃材料。配齊配足消防器材，包括滅火器、火災(zāi)事故應(yīng)急照明燈和疏散指示標(biāo)志等。電器線路鋪設(shè)必須符合規(guī)范要求，穿管到位，使用大功率電器時(shí)，應(yīng)與可燃物保持足夠距離。前期商場招商對這方面不了解，把兒童樂園放置在不合適的樓層，不良廠商也給業(yè)主實(shí)施了。后期消防檢查，是務(wù)必關(guān)門，拆除的。
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雷區(qū)二：排他協(xié)議，目前各個(gè)城市的商超如雨后春筍一般冒出來，對一般位置的商場招商的壓力非常大，招商人員為了滿足招商需求，對商場進(jìn)行同品類多次招商。本來整個(gè)區(qū)塊就只能滿足一個(gè)兒童樂園經(jīng)營，再招商一家進(jìn)來，就變成僧多粥少，滿足不了一家樂園正常經(jīng)營的需求。弄不好，兩家惡性競爭，價(jià)格戰(zhàn)，兩敗俱傷。在進(jìn)駐商場前，多了解招商需求，并要求商場方簽訂排他協(xié)議。這樣，保障自己利益不受損。
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雷區(qū)三：在新區(qū)的城市綜合體經(jīng)營兒童樂園對選址來說是非常不利的，白天到項(xiàng)目現(xiàn)場看，人頭涌動(dòng)；晚上周邊一切卻是靜悄悄一片。如果要在新區(qū)做兒童樂園，需要從以下數(shù)據(jù)著手。周邊小區(qū)晚上亮燈率有多少。幼兒園在整個(gè)新區(qū)配套有幾個(gè)。這個(gè)新的城市綜合體的招商面向的招商對象是那些品類，是否招兒童樂園過來的目的是為了后面更多的商家過來。
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雷區(qū)四：一個(gè)好的位置選好了，設(shè)備也選好了，經(jīng)營也不錯(cuò)，小日子一天天好起來了，成本半年乃至三個(gè)月就回來了，這是很多單體兒童樂園的經(jīng)營寫照。當(dāng)租期合同滿了，商場一評估，這塊地方，如果做······坪效會(huì)更高。這個(gè)時(shí)候，我為魚肉，任人宰割了。漲租，撤場，等等可能性都會(huì)發(fā)生。
